销售激励培训-我就是第一名
发布日期：2015-08-05浏览：2102
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课程背景
为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做销售？为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心？为什么销售人员无法与顾客良好的沟通？为什么销售人员的成长速度总是那么慢？为什么销售人员的销售目标总是无法达成？很多销售人员对自己没有信心、没有销售激情、对产品没有信心、对公司没有信心，由于刚进企业和成为公司的老员工，由于销售人员销售信心不强、没有销售激情、导致行动力偏低、当然业绩也是下降，后果不堪设想……本课程《我就是第一名》是刘炎老师16年以上的销售经验总结，作为销售人员必须清楚认识到销售是倍增收入的唯一途径，要想拥有更多的财富和成就只有通过销售才能达成。你的命运你做主，你是命运的决定者！销售=收入，做销售首先要销售生命中的两件事情：一是销售人员要有激情，激情从销售心态来打造，没有激情的销售、没有信心的销售是不可能成功的；二是销售人员要有良好的销售技巧，销售不成功的销售人员最关键的原因是与顾客不能够良好的沟通和解除顾客的抗拒点，因为这个世界上没有任何一个人能让所有人都对他说YES，所以销售人员必须掌握与顾客的沟通技巧和抗拒点解除技巧。本课程应用刘炎老师16年以上的销售经验，通过激励和训练的方式，结合设定必达成目标的方程式、正确的销售心态、激情饱满、满怀信心，正确的自我沟通和与顾客沟通技巧、快速解除顾客抗拒点，消除销售人员的销售恐惧、行动力阻碍、沟通障碍，以致增强销售人员的销售信心、加速行动力、快速达成销售目标！课程对象
一定要改变现状、超越自我、突破自己和快速达成目标的任何销售人员课程大纲
第一篇、销售心态激励1、性格决定成败、激情点燃梦想2、选对行业赚大钱、销售就是抢钱3、我不是一名普通的销售员，我是一名专家4、客户的拒绝就是销售成功的暗示5、我不是求客户，我是在帮助客户6、小订单靠个人，大订单靠合作7、每一个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧8、成功最快的秘诀就是使用别人证实有效的方法9、相信自己，我就是最棒的10、要做就做最好的，我就是第一名
第二篇、销售沟通与自我沟通1、销售的关键是问和听2、问题掌握主控权，问题回答问题3、三种不同类型的人4、沟通的三大要素5、自我沟通的三个问题
第三篇、解除顾客购买抗拒点1、刘炎锁定抗拒点六步骤1）、分析2）、确认3）、再确认4）、测试5）、回答6）、成交2、刘炎解除抗拒点六字经1）、认同2）、发问3）、成交
第四篇、销售行动力与目标达成1、必达成销售目标设定技巧2、销售军令状3、达成目标的心灵钥匙
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